snelgroeiende dienstverlener | new business | innovatief IT concept | sterk team cultuur | air - sea- road - warehousing | can-do mentalities | Rotterdam - Amsterdam - Maastricht

Onze klant, een wereldwijd opererende logistiek dienstverlener met inmiddels 55 eigen kantoren in 19 landen en een netwerk van meer dan 170 kantoren in 80 landen is op zoek naar 3 Sales Executives voor hun New Business Team.

Hun visie is inzicht geven in de supply chain van de klant en levert geïntegreerde logistieke en transportoplossingen voor sectoren zoals pharma, medtech, fashion, eBiz/B2C, aerospace & defence en high-tech en heeft ook klanten in andere sectoren. De geïntegreerde logistieke oplossingen bestaan uit lucht-, zee- en wegtransport en koeriersdiensten maar ook op logistieke dienstverlening zoals warehousing, VAL, reverse logistics, en e-fulfillment. Door een eigen, wereldwijd geïmplementeerd, web based IT systeem en unieke organisatiestructuur geven zij de nodige transparantie in de supply chain. Het wereldwijde hoofdkantoor zit op Schiphol, waar ook het Nederlandse hoofdkantoor zich bevindt.

Ze zijn in 2006 begonnen met 4 medewerkers en in 2006 is deze organisatie uitgegroeid naar 60 mensen met kantoren diverse kantoren en warehouses in Nederland. Om de ambitieuze groeiplannen verder vorm te geven zijn ze op zoek naar drie Sales Executives (Rotterdam – Amsterdam – Maastricht).

De Sales Executive richt zich op het verkrijgen van nieuwe klanten en het mede creëren van ‘market awareness’ in Nederland. Je richt je op de actieve verkoop van alle diensten die geleverd worden. Als Sales Executive werk je nauw samen met het lokale maar ook centrale operationele en key account management team. Je maakt daarnaast, met vier collega’s, deel uit van het New Business Team en rapporteert aan de Commercieel Manager. De cultuur kenmerkt zich door een zeer sterke ‘wij focus’ en ook van de Sales Executives en het nieuw te vormen ‘new business team’ wordt verwacht dat zij dit intern maar ook extern uitdragen.

De Sales Executive houdt zich bezig met:

-het identificeren en bezoeken van potentiële klanten;

-het realiseren van de transitie van ‘suspect’ naar ‘prospect’ en uiteindelijk ‘client’ en doet dit gezamenlijk met de andere afdelingen van de organisatie;

-het onderhouden van contacten met potentiële klanten en het uitbreiden van het bestand prospects;

-het, in samenwerking met andere afdelingen, op maat maken van tender documenten / logistieke oplossingen en het onderhouden van contact met de potentiële klanten tijdens tenderprocessen;

-het zorgdragen, door o.a. actief gebruik te maken van netwerkrelaties en bijeenkomsten, dat de naamsbekendheid bij de potentiële markt verder toeneemt;

-het ondersteunen en betrokken zijn tijdens het implementeren van de dienstverlening aan de klant.

De Sales Executive zal zich herkennen in de volgende functie eisen:

-Minimaal MBO+ werk- en denkniveau (bij voorkeur HBO) met aanvullende commerciële en/of logistieke opleidingen;

-Minimaal 3 jaar ervaring in een zelfstandige sales en/of business development rol;

-Goede kennis van en netwerk in de logistieke / supply chain wereld;

-Ervaring in zowel ‘concept selling’ van geïntegreerde logistieke oplossingen als transactionele verkoop;

-Aantoonbare resultaten in het actief verkopen en het opbouwen/onderhouden van een ‘sales pipeline’;

-Het kunnen vertalen van klantwensen naar logistieke oplossingen;

-Zeer goede en creatieve netwerker met ervaring om nieuwe klanten te identificeren en te interesseren;

-Overtuigingskracht bij zowel (potentiële) klanten en bij interne afdelingen;

- Sterke team player die zichzelf ondergeschikt kan maken aan het belang van de organisatie;

-Klant- en service gericht maar ook resultaatgericht;

-Sterk empatisch vermogen en kan daarnaast gestructureerd en planmatig werken;

-Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden in het Nederlands en Engels.

Miranda van der Voort (miranda@inspired-search.com/ +31 625044977)